知名白癜风医院 https://yyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html图为泸西金牌经销商段国才（中）正在灯盏花基地同农户进行沟通
在云南泸西农资界，提起段国才，很多人对他的评价是“心态特别好，有斗志，有干劲”。作为一名越战老兵，部队时练就的作风在转业后被一直延续了下来，即便年届60，仍坚持频繁下乡开展业务。用他自己的话说，现在其实退休也是可以的，该有的都有了，但就是闲不住，想做一些事情，还想做好。抱着这种决心，几年前，他改变个体户经营形式，注册成立泸禾生资有限公司，并着手进行业务扩张，正是在这种思路引导下，一个偶然的机会他和盛大生物结缘。
坚持在农资行业深耕
和所有的老农资人一样，段国才对行业也有着自己深刻的认识：“不少外行人觉得农资行业听着土里土气，而且辛苦，这种认识我认为很肤浅。干这一行20多年，我始终觉得农资行业相对来说应该是最适合干的行业，投入不是太大，风险相对比较小，关键是稳定，我们服务的是农业，农业是基础产业，地位是不会动摇的，所以我觉得做农资行业任何时候都有饭吃，关键是看怎么把握时机，顺应市场需求。”
段国才起初以经营水稻、玉米等大田作物种子为主，经过多年市场操作，手上掌握了一批非常强势的品牌，他个人在当地农资界也有了较大的影响力，其生意也水到渠成的形成了一定规模并趋于稳定。顺风顺水之中往往也孕育着危机，年前后当地的作物结构出现了比较大的调整，农户将大田改种灯盏花、烤烟、土豆等经济作物，相应的水稻、玉米等作物面积下降，段国才的生意自然而然受到了影响。当时在泸西，大田种子销售形势比较低迷，段国才深思熟虑之后，坚持在农资行业深耕，一是经营多年有感情，二是机会还很多。
用高产套餐进攻灯盏花市场
刚好在段国才经营面临转型之际，盛大生物的一系列经济作物专用产品应景而出。在与盛大公司业务经理进行过市场调研之后，他们把目标重点瞄向当地独具特色的药用作物——灯盏花上。灯盏花，又名灯盏细辛、东菊，是一种多年生草本药用植物，泸西因气候适宜，灯盏花质量上乘，因此远销全国各地。从当地发展灯盏花以来，这种作物的经济效益一直很可观，但是由于种植时间短，当地种植户也还没摸索出一套有针对性的配套增产方案，段国才从中嗅到了商机——将盛大的微肥组合成高产套餐进行推广，潜力巨大。
在调研中段国才还发现，当地种植灯盏花的多为大户，少则几十亩，多则几百亩。这些大户风险防范很高，不轻易接受新产品。在与盛大生物云南市场负责人王经理商议后，他们决定通过示范观摩的形式砸开这一市场。军人的显著优势就是执行力强，说动就动，几个基地老板在段国才和王经理的诚恳交流后，决定试用部分产品。段国才他们将盛大生物的妙配、霍元钾、根正苗红、螯合铁等产品进行组合，从基肥到叶面肥全部配齐，这种套餐式的肥料组合，种植户使用很方便，也很喜欢。
紧盯示范效果，扩大宣传
做示范如播种，想要收获还需要精心管理。段国才深知这一点，在几个大户试用了盛大套餐费后，他隔三差五跑基地，了解使用情况，解答相关问题，同时在这个过程中与种植户建立了密切联系。辛勤付出必得回报，种植户对试用效果十分满意，他们都在试用盛大套餐肥后获得了显著地经济效益，石岗冲镇的代永生就是这组套餐肥的受益者之一。代师傅按照段国才给的施肥方案，下底肥时用妙配加大肥一起用，到采收开始后，每采收一次，就喷施一遍根正苗红+霍元钾+螯合铁肥。灯盏花作为药材，收购价格的高低是根据有效成分的含量高低来决定的，一亩地采收一次能卖——元，往常一年采收2—3次，使用盛大生物这组高产配方以后，灯盏花开花提前，花多花大，一季下来可采收3—4次，且采收的灯盏花品质中上，一年一亩地收入增加元左右。很多基地种植户都跟代师傅一样尝到了甜头，自然大力夸赞和宣传。盛大套餐肥的名声渐渐传出去了，许多种植户找到段国才要这组套餐。灯盏花的用肥市场被砸开了。段国才抓住机会，组织周边用户前来现场观摩，在效果面前，不少种植户又成为了盛大套餐肥的用户。
巩固灯盏花推广成果，全面进攻各种经济作物
目前，段国才已成功在多亩灯盏花上推广使用盛大生物套餐肥，但是段国才想做的更好，“现在产品名气已经打出来了，现在就是要靠服务让这些用了（盛大套餐肥）的人持续用，让还没用（盛大套餐肥）的人使用。我想服务就是多与种植户交流，多帮他们解决生产过程中的问题，好产品加上我们的用心服务，市场份额肯定会越来越大。”
泸西当地的烤烟、土豆、生姜等作物种植面积也呈现扩大趋势，段国才又在朝这些作物上进攻。军人骨子里都有冲锋向前的本能，这在段国才身上体现的非常深刻。
（图/文市场部）
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